单位边际贡献，创造更高业绩。

单位边际贡献是指每个销售单位所带来的利润，它是一个商品或服务的销售收入减去与此销售相关的可变成本（例如直接工资、材料或特殊包装）。单位边际贡献的概念可以帮助企业管理者更好地了解产品的运营状况，并制定更好的定价策略，以及决策是否继续推销某个产品。

单位边际贡献对于企业的经营是非常重要的，因为它可以帮助企业管理者更好地了解每个产品的盈利水平。如果某个产品的单位边际贡献过低，那么企业管理者可能需要重新评估该产品的定价策略，或增加销售量以加强盈利能力。同时，单位边际贡献也是企业在制定产品定价策略时必须考虑的一个重要因素。

要创造更高的业绩，企业管理者需要了解单位边际贡献的概念，并通过多种手段来提高销售收入，减少可变成本，从而增加单位边际贡献。下面是两个常见的问题以及它们的答案：

1. 如何计算单位边际贡献？

答：单位边际贡献=每个销售单位的价格-可变成本。其中，每个销售单位的价格是指此产品或服务的售价，可变成本是指与销售此产品或服务相关的成本，例如生产成本、销售费用等。通过计算单位边际贡献，企业管理者可以更好地了解每个销售单位的盈利状况。

2. 如何提高单位边际贡献？

答：企业管理者可以通过多种途径来提高单位边际贡献。首先，可以通过降低可变成本来提高单位边际贡献，例如减少生产成本或销售费用。其次，可以通过提高销售价格来提高单位边际贡献，但需注意不要过度提高价格以影响销售量。最后，可以通过提高销售量来提高单位边际贡献，但需注意不要过度扩大销售规模以影响产品质量或企业现金流状况。